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简易淋浴房品牌做高端还是中低端?

文章出处:互联网 网站编辑:金沙城娱乐官方平台 编辑:金沙城娱乐官方平台 人气:1153 发布时间:2014-08-09
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前些天碰到一些做加工厂身世的老板,老是问句话,你说做品牌,到底是做高端品牌好,还是做中低端,乃至有些人一听到说做中低端品牌,就会不屑,大声说金沙城娱乐官方平台的产品质量这么好,凭啥不能走高端?问题是,质量好就必定能够走高端吗?走高端或低端,真是自个一厢情愿的吗? 

当然,假如的确有钱,烧个十年八年的钱都扛得住,也能请到一批规划、出产、商场方面的顶尖人才加盟,做个小品类里的高端品牌,当作个人兴趣来玩,也未尝不可。仅仅大多数人都没有这般身家,就像马云说的那句话,活着,仍然是绝大多数创业企业的榜首方针,只需活着,才有下步开展。

高端还是低端,这个纠结的论题,其实是个伪出题,与其在做高端低端的利害上争辩花费时刻,还不如务实的问自个,从哪个报价区间切入,更简单活下来。活下来后,假如发现其他报价区间自个能浸透进入,就持续切入,假如发现切入不了,就做好自个地点的报价区间,成为这个商场板块的榜首。到那个时候你再来检讨自个,自个到底是在高端,还是在中低端,成果就一望而知了。

切入哪个报价区间
找准自个的商场切入点,从哪个报价区间切入,用啥样的卖点来让自个逾越竞品,成为消费者的首选,是让自个的生意活下来的要害地点。有很多人说,切入点即是找商场的空白点,他人不做你来做,占有了先发优势,就能成功,这种说法过于片面。比方婴儿腰凳这个品类,在300元以上的报价区间,竞赛较少,基本是商场空白,只需不到10%的消费者在采购,假如一开始就切入到300元以上高端区间,销量将极其有限,资金周转慢,老板需不断输血投入来养,终究必定让自个陷入绝境。

为了让自个的选择不至于盲目,管理者需首要断定各报价区间的人数采购占比和销售额占比,晓得在哪个区间采购人数多,契合消费者对这个产品的心理报价预期。经商最考究“扎堆效应”,哪里人多就往哪里跑,哪怕自个只获取5%的顾客,都满足让自个活下来,所以采购人数多的报价区间,通常会是产品切入的首选。

可是也不要太莽撞,紧接着做的一个动作尤为重要,即是切入这个报价区间,自个怎么逾越同区间的竞品,让自个成为消费者榜首选择?管理者有必要首要做下各途径的商场调查,消费者是谁,为何买,为何不买,使用情形和顾虑是啥?同区间的竞品,是靠啥来吸引消费者的,自个是否能做得非常好,或许做的不相同?

做好这一步有两个实行上的要害,一是怎么做有用的商场调查,并得出自个想要的定论,二是怎么与竞品比照,找出真实能逾越竞品的卖点。
找到真实能卖货的卖点

不要太信任那些貌同实异的数据和模型,也不要给自个找理由来回避到商场一线卖货,真实的生意人,悉数是从商场一线摸爬滚打过来的,没有坐在办公室里就晓得枪弹往哪里打的商场人。就像找与竞品区别的卖点,靠幻想和猜想(所谓的“洞悉”)是无法断定的,真实有用的是你去看下竞品的消费者,他们买了以后的评估是啥,他们觉得竞品好在哪里,差在哪里。

产品线和报价定位,需不断调整
找准了报价切入空间和竞赛卖点,管理者紧接着要做的,即是用最佳的产品样式和包材视觉规划来体现卖点,并在推行方法上制作满足的性价比区别,一推出就能让消费者惊叹,坚决果断的促进采购。只需这个切入点能让企业生计下来,顺畅发生现金流,企业便有满足的精力以此为根据地,向报价区间以上或以下来拓宽产品线。

没有必要一开始就给自个框定报价区间的定位,比方只做中高端或只做中低端。管理者需求细心辨别地点品类的商场时机,朝报价区间以上来延展产品线,是否能切入上去,打败那个报价区间的高价竞品;向下延伸,又是否能替代从前的贱价走量的竞品,并在本钱投入上能够得到平衡。

别的,这个产品线和报价定位,也并不是一成不变的。就像河水相同,涨潮时,河堤会成为低端,落潮时,河堤又成了高端。商场报价区间的变化,也是跟着对手不断在调整的,今日产品的主流报价区间在100-150元是走量的中低端商场,到了明日,跟着竞赛的加重,悉数品类报价下沉和利润打薄,100-150元会成为高端商场。企业原来能够靠100-150元区间的产品切入,成为了商场榜首的品牌,但当商场全体下沉到50-100元时,产品线也要随之调整,将老产品报价下沉,用新功能产品添补原有报价区间,假如不调整,商场榜首的方位不仅不保,悉数品牌的产品线悉数集中于利润产品,缺少走量产品的拉动,马上就会致使企业库存周转率大幅下滑,现金流减慢,固定本钱添加,运营也会随之陷入困境。

单纯做高端商场,不靠中低端产品来拉动,需撑得住,耐得住寂寞,钱不多就别玩这招。比较可行的是对于商场的走量区间先切入,哪怕不挣钱,先让现金活动,活下来,然后再逐渐拓宽到利润产品区间,跟从商场的竞赛态势,不断调整自个的产品线和报价体系。死板的坚守高端、或中低端,都会让自个陷入被动。如做婴儿理发器的易简,一直不愿屈身切入到50-100元报价区间,仍坚守100-150元,终究致使自个商场榜首的方位不保,进而致使悉数产品线动销减慢,运营局势急转直下。

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